凯发K8娱乐官网入口|宅女侦探桂香下载|3年1000亿拼多多为商家的「质变」兜底

  拼多多选择宣布「千亿扶持」的时间◈ღ✿,是在小长假的第一天◈ღ✿,这未必是故意的◈ღ✿,却以另一种形式再次证明了这家公司不按常理出牌的特质凯发K8娱乐官网入口◈ღ✿。

  账上躺着3000多亿人民币的现金◈ღ✿,但对分红或是回购这种上市公司常见的股价管理手段高度免疫◈ღ✿,更是在言必称AI的资本环境里◈ღ✿,对腾笼换鸟的叙事路径敬而远之◈ღ✿,持续把钱投向电商市场的结构性建设◈ღ✿。

  「千亿扶持」就是最新一项举措凯发K8娱乐官网入口◈ღ✿,其力度也是电商史上从未有过的◈ღ✿:未来三年◈ღ✿,拼多多要在供给侧投入超过1000亿元的资金和资源◈ღ✿,帮扶商家完成新质生产趋势下的转型升级◈ღ✿。

  其中还包括对美国出台关税政策的应对◈ღ✿,出口供应链受到关税的影响和冲击已经不可避免◈ღ✿,尤其是全球贸易循环里缺少话语权的中小商家◈ღ✿,很难凭借一己之力去克服不确定性◈ღ✿,拼多多宣布针对性的为跨境电商增加补贴力度凯发k8娱真人◈ღ✿,◈ღ✿、稳定生产周期◈ღ✿,这是雪中送炭的性质◈ღ✿。

  要知道◈ღ✿,拼多多一年的利润◈ღ✿,差不多也就千亿的量级◈ღ✿,相当于计划在三年里花掉一年的盈利◈ღ✿,这是非常昂贵的支出◈ღ✿,也为电商行业发出了一个极其明显的信号——终局远未到来◈ღ✿。

  电商的战争已经结束了◈ღ✿,这个曾经的所谓行业共识◈ღ✿,是拼多多横空出世的时代背景之一◈ღ✿。

  在获客成本逼近线下场景的历史拐点◈ღ✿,同行都在接受存量市场的新思维◈ღ✿,是拼多多靠着改写供需关系◈ღ✿,把百米短跑的设定变成了千米长跑——这意味着此前的身位优势并不重要——进而成了中国电商的第二极◈ღ✿。

  在对手的误判下成长起来的拼多多◈ღ✿,自然也不会重犯和对手一样的错误◈ღ✿,在动态的参与视角里◈ღ✿,千米长跑的设定恐怕也得进行修正◈ღ✿,在那条延长线上◈ღ✿,新的游戏规则可能是一场马拉松凯发K8娱乐官网入口◈ღ✿。

  在Q4财报的电话会议里◈ღ✿,拼多多的CEO陈磊在谈到平台生态的话题时是这么说的◈ღ✿:

  「当前◈ღ✿,我们看到在一些产业链中的确存在着一定的同质化竞争情况◈ღ✿。长期的同质化供给会导致商家的利润被不断压缩◈ღ✿,创新的动能以及投入的力度也会受到极大的抑制◈ღ✿。」

  这是生产型大国必然面对的顽疾◈ღ✿,但在拼多多看来◈ღ✿,产能过剩不是回答◈ღ✿,是问题本身◈ღ✿,而问题◈ღ✿,是可以被解决的◈ღ✿。

  有实例为证◈ღ✿,广东省惠东县曾被誉为「中国女鞋生产基地」◈ღ✿,最高时期生产了全球超过80%的女鞋商品◈ღ✿,但也和其他众多产业带一样◈ღ✿,存在强制造而弱品牌的困境◈ღ✿,这让惠东的近5000家鞋厂的风险抗性极弱◈ღ✿,市场稍微打个喷嚏◈ღ✿,工厂就会倒闭停摆◈ღ✿。

  去年◈ღ✿,拼多多将平台内的数据能力开放给当地商家◈ღ✿,帮助一大批举步维艰的鞋厂开发出大受市场欢迎的加绒勃肯鞋◈ღ✿,让数十万产业工人重新回到机器轰鸣的车间凯发K8娱乐官网入口◈ღ✿,仅是一家中型制鞋厂的单日出货量就能达到1.5万双◈ღ✿。

  这是拼多多对于促成「新质供给」的解法◈ღ✿,没有什么产能过剩◈ღ✿,也不是消费不足◈ღ✿,本质上◈ღ✿,还是人货互找的摩擦力太高凯发K8娱乐官网入口◈ღ✿,商家看不见市场需求◈ღ✿,用户总在找优价好货◈ღ✿,平台在匹配过程中◈ღ✿,常年止步于最轻松的信息撮合层面◈ღ✿,而这在今天已经完全不够用了◈ღ✿。

  表面上看◈ღ✿,「千亿扶持」的重点在于经济激励◈ღ✿,但激励从来只是工具而非目标◈ღ✿,拼多多想要看到的◈ღ✿,是在平台里长出来既懂生产◈ღ✿、也懂市场的新一批商家◈ღ✿,并成为中国电商行业下一代供应链的核心资产◈ღ✿。

  「敢于牺牲」◈ღ✿,这是负责「千亿扶持」计划的拼多多联席CEO赵佳臻的公开表态◈ღ✿。

  商战虽然也是战◈ღ✿,但牺牲这种杀伐决断的词语◈ღ✿,倒也不多见◈ღ✿,至于牺牲的对象是谁◈ღ✿,赵佳臻的言下之意也很明显了◈ღ✿,那就是平台的短期利益◈ღ✿。

  正是因为需要牺牲平台的一部分利益◈ღ✿,拼多多才要高管出来带头表态◈ღ✿:「不喊口号◈ღ✿,只动真格……我们笃定于高质量发展战略◈ღ✿,消费者和商家的利益要先于平台利益◈ღ✿。」

  这有点像贝佐斯致力于写「致股东信」的那些年了◈ღ✿,对于谋求长远价值的公司来说◈ღ✿,最大的阻力永远是过分重视短期回报◈ღ✿,和贝佐斯年复一年的把不认同自己布局的投资者清洗出去一样◈ღ✿,拼多多也对电商生态的多赢结构◈ღ✿,提出了从构思到行动的一套解决方案◈ღ✿。

  在这次推出「千亿扶持」之前◈ღ✿,拼多多从去年开始就已经实施了「百亿减免」「电商西进」「新质商家扶持计划」等一系列措施◈ღ✿,都是在为惠商这个目的服务◈ღ✿。

  以「百亿减免」为例◈ღ✿,减免费用的项目包括先用后付订单的服务费(由1%降至0.6%)◈ღ✿、退货退款订单的推广费◈ღ✿、偏远地区订单的物流中转费等◈ღ✿,这些真金白银的成本节省◈ღ✿,全由拼多多掏钱买单宅女侦探桂香下载凯发K8娱乐官网入口◈ღ✿。

  河南的山药商家在接受新华网采访时说◈ღ✿,3公斤的山药若是从河南顺丰直发新疆◈ღ✿,运费超过五十块钱◈ღ✿,而这单山药的订单也不过六十块钱◈ღ✿,收入全都要付给物流◈ღ✿,以致于实在不太想做西部地区的生意◈ღ✿,「不夸张的说甚至做一单亏一单◈ღ✿。」

  而在减免之后◈ღ✿,商家只需要山药发到骨干网络的中转仓◈ღ✿,后半段物流由拼多多免费履约◈ღ✿,从此不再排斥偏远地区的订单◈ღ✿,而从整体来看凯发K8官网◈ღ✿,◈ღ✿,这种积极性的刺激◈ღ✿,又帮助拼多多推动了「电商西进」的计划◈ღ✿,获得了大量原本不在高频购物网络里的非包邮区用户◈ღ✿。

  这和最早的「五环外」叙事口径出奇相似◈ღ✿,事实证明◈ღ✿,拼多多在创造增长这件事情上◈ღ✿,有着超出行业的竞争力◈ღ✿。

  「千亿扶持」的出现◈ღ✿,是拼多多对去年诸多举措的肯定和加码◈ღ✿,也证明了平台在分配上的可支配空间足够大◈ღ✿,大到可以重新构建电商产业的供给规则◈ღ✿。

  从具体细则来看◈ღ✿,拼多多的扶持方向◈ღ✿,并不是在搞「平均主义」◈ღ✿,给所有商家漫天洒水◈ღ✿,而是利析秋毫◈ღ✿,把资源输送给那些有意愿且有能力摆脱同质化竞争的商家◈ღ✿。

  除了惠东的女鞋◈ღ✿,六安的婚纱◈ღ✿、内蒙古的酸奶糕◈ღ✿、临夏的牦牛肉◈ღ✿、佛山的开心果◈ღ✿、广西的脆蜜金桔……这些产业带在过去一年里都得到了拼多多在产品◈ღ✿、营销◈ღ✿、运营和供应链层面的全链路支持◈ღ✿,并涌现出了一批有着技术创新能力的新质商家◈ღ✿。

  坚果生产商南兴天虹就是其中之一◈ღ✿,在竞争越来越激烈的坚果零售市场◈ღ✿,产品同质化的严重程度极高◈ღ✿,南兴天虹也面临着因过度竞争而导致亏损的隐忧◈ღ✿,而在试图开发蓝海市场时◈ღ✿,恰逢拼多多推出「百亿减免」◈ღ✿,愿意为开发新品的商家分摊创新成本宅女侦探桂香下载◈ღ✿,这让南兴天虹倍受鼓舞◈ღ✿。

  于是◈ღ✿,在春节期间◈ღ✿,南兴天虹为了拼多多的「年货节」专门开发出了开心果酱和巴旦木仁脆两款跨品类的产品◈ღ✿,把坚果从常规的零食拓展成了别致的调味料宅女侦探桂香下载◈ღ✿,而拼多多也「投桃报李」◈ღ✿,向南兴天虹投放了从流量到价格的全方位补贴◈ღ✿,运营成本应声直降5%◈ღ✿。

  这就是拼多多想要的双向奔赴◈ღ✿,平台愿意出钱出力◈ღ✿,商家也要出工出活◈ღ✿,风险公摊的长期价值是回报共享◈ღ✿,当商家在拼多多学会了经营——而不只是卖货供货——它们也必然会为拼多多带来更高的销售效率◈ღ✿。

  因为规模的倍数级增加◈ღ✿,今年开始的「千亿扶持」甚至能在供给侧和消费侧同时发力◈ღ✿,比如启动对标「国补」的平台直补模式◈ღ✿。

  去年的「国补」政策在刺激消费的结果上相当喜人◈ღ✿,不过主要受益类目在于更换周期显著变长的电子消费品◈ღ✿,像拼多多这样的平台愿意自发的提高消费终端的补贴力度◈ღ✿,将「国补」式的刺激惠及更多商家◈ღ✿,这当然是利国利民的选择◈ღ✿。

  「发展才是硬道理」◈ღ✿,这句话曾经推开了改革开放的大门◈ღ✿,直到今天也并未过时◈ღ✿,它第一次被提出的地方◈ღ✿,就是中国著名的产业带城市——虽然当年还没有产业带这个概念——顺德◈ღ✿。

  如今◈ღ✿,中国已经有上百条产业带◈ღ✿,它们都在践行着「发展才是硬道理」的原则◈ღ✿,组成了门类齐全的现代工业体系◈ღ✿,既参与贡献了几十年来的经济腾飞◈ღ✿,也享受到了经济繁荣的持久回报◈ღ✿。

  但商业形势的快速变化◈ღ✿,已经对所有的供应链企业——尤其是中小型的——提出了新的要求◈ღ✿,那就是离开本就所剩无几的舒适区◈ღ✿,不要只是把互联网当作渠道◈ღ✿,用数字化的能力武装自己◈ღ✿,从生产单位的角色升级成经营单位◈ღ✿。

  在这条「新质化」的曲折道路上◈ღ✿,吃尽时代红利的电商平台◈ღ✿,应该意识到供给和平台之间的鱼水关系宅女侦探桂香下载◈ღ✿,以及自身应当承担的转型义务◈ღ✿,拼多多的「千亿扶持」◈ღ✿,就是一个好的样板◈ღ✿,如无意外◈ღ✿,未来的平台竞争◈ღ✿,也将是「锁定供给」的模式◈ღ✿。

  只不过◈ღ✿,值得锁定的供给◈ღ✿,不会再是一家店凯发K8官网首页◈ღ✿,◈ღ✿、一件货◈ღ✿,而是拥有高质量经营能力的商家集群◈ღ✿。

  境内贸易是这样◈ღ✿,出海贸易也如此◈ღ✿,根据「人民日报」的报道◈ღ✿,2024年我有出口实绩的数十万家企业中◈ღ✿,接近85%的企业同时开展内销业务凯发K8娱乐官网入口◈ღ✿,内销金额占销售总额的近75%◈ღ✿。

  这意味着关税决定一家企业生死的可能性还在持续下降◈ღ✿,物美价廉的商品◈ღ✿,无论在怎样的市场◈ღ✿,都有它的经济价值◈ღ✿,若是能够化危为机◈ღ✿,顺势完成提振内需的结构转型◈ღ✿,中国的经济韧性只会更强◈ღ✿。

  在这个艰难也必然的过程里◈ღ✿,类似拼多多「千亿扶持」的助攻◈ღ✿,可能只是一个开始◈ღ✿。

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